A importância do networking para a sua carreira
Como tudo na vida, a construção de uma carreira de sucesso depende de muitos fatores, objetivos e subjetivos, a começar pela própria definição de sucesso, que está relacionada com a realização dos objetivos de cada um.
É claro que é preciso ter conhecimentos e habilidades inerentes à profissão. Afinal, nada substitui a competência, quando o assunto é carreira.
No entanto, não subestime a importância do networking para a sua carreira.
O que é Networking?
Networking é a construção de relacionamentos, o desenvolvimento de uma rede de contatos, com interesses vinculados, que potencializa os resultados almejados.
Fazer networking é fazer conexões, é ampliar sua capacidade de interagir com pessoas com interesses profissionais congruentes aos seus, é aumentar seu poder de influência por meio de relações profissionais de contribuição mútua.
“Networking é construir uma rede de contatos profissional para trocar experiências e informações e potencializar oportunidades através de relacionamentos”. _ Glen Hudson (analista de Sucesso do Cliente)
A construção natural do Networking
Aristóteles já dizia que o homem é um ser político, social, carente e imperfeito, que necessita de coisas e dos outros, seja por causas naturais, de desenvolvimento humano, seja por questões materiais ou formais.
A interação entre as pessoas ocorre, portanto, de forma natural, ou seja, como consequência da nossa natureza. Não sabemos viver sozinhos. E isso não seria diferente no campo profissional.
Quando tratamos de carreira, estamos falando de uma trajetória profissional, de uma caminhada, construída “passo a passo”. Nossos conhecimentos, habilidades, percepções e competências são adquiridos e transformados, continuamente, seja com base em nossas próprias experiências, seja pela interação com o outro.
Vale ressaltar que todas as informações que adquirimos, assimilamos e masterizamos, transformam-se em conhecimentos. E, na medida em que aprendemos coisas novas, observamos ou experimentamos novas situações, modificam-se nossas percepções e entendimentos sobre tudo o que existe. É desta forma que evoluímos, tanto na esfera pessoal, quanto profissional.
E grande parte do que aprendemos é fruto das nossas relações humanas, fruto da soma dos conhecimentos, das capacidades e das potencialidades. Contribuímos, uns com os outros, o tempo todo, mesmo quando não estamos conscientes disso.
Enxergar sua carreira como uma trajetória a ser construída destaca a importância da construção de relações de valor. Quando você atende bem um cliente, por exemplo, gera valor percebido por ele, pelas pessoas que estavam presentes, pelos seus colegas de trabalho e pelo seu chefe. Qualquer uma dessas pessoas pode abrir portas para você, no futuro. Você pode ser contratado pelo seu cliente ou indicado por ele para trabalhar na empresa de um amigo; pode ser contratado por um ex-colega de trabalho; você pode tornar-se empresário, no futuro, e realizar bons negócios com essas pessoas, que viram valor em você. Tudo tem consequências!
Muitas oportunidades de negócios, empregos, promoções e treinamentos surgem dos relacionamentos bem construídos.
Networking é contribuição
Estamos mais habituados ao termo networking no sentido de uma série de atitudes deliberadas, com o intuito de firmar relações estratégicas para a recolocação ou a ascensão profissional. Ou seja, a busca de novos empregos, promoções ou novos negócios.
Visto desta forma, o conceito de networking pode soar antiético, desonesto e forçado; a construção de relações mentirosas e interesseiras.
No entanto, no estágio atual de desenvolvimento da sociedade e dos mercados, já não há espaço para relações unilaterais. Apenas uma relação que gere valor para ambas as partes consegue sustentar-se no longo prazo, gerando resultados consistentes.
Ou seja, se você almeja construir uma carreira de sucesso, deve considerar o networking uma atividade de reciprocidade, tendo a ciência de que é preciso contribuir com o outro para que a consequência seja o benefício mútuo.
Não há nada errado em relacionar-se com pessoas que possam contribuir com seu crescimento. Na verdade, toda interação pressupõe uma troca, toda relação é baseada em interesses, sejam materiais, sociais ou emocionais.
Lembre-se que toda pessoa, por mais experiente que seja, ainda tem muito a aprender. Compartilhe seus conhecimentos!
No mundo dos negócios não faltam exemplos de relações, sabidamente construídas por interesse nos resultados, e que muito tem contribuído para todos os envolvidos. É o caso dos diversos grupos de mastermind que temos visto emergir no mundo dos negócios e do desenvolvimento humano.
Quando você toma consciência de que os seus resultados são a consequência natural do seu comportamento, que o que você colhe depende do que foi semeado, e que a colheita ocorre somente depois da maturação do que foi plantado, a preocupação volta-se para a geração de valor, ou seja, para a contribuição. O resto, é consequência.
A força do Networking profissional
Há algum tempo, aqueles que ostentavam diplomas universitários na parede da sala estavam a meio caminho do sucesso profissional. Hoje, com o crescimento exponencial da concorrência em todos os mercados e profissões, bem como a ampliação do número de vagas nas universidades, a conclusão de um curso de ensino superior já não é fator de diferenciação. É preciso renovar e ampliar conhecimentos, habilidades e competências, de forma contínua, e contar com uma forte rede de contatos, relacionar-se com pessoas que enxerguem valor em você, que abram portas, que respaldem o que o seu currículo estampa, que acreditem em sua capacidade e participem da sua trajetória profissional.
A cada dia, o networking ganha mais força como fator de contratação. Como diz Max Gehringer, administrador de empresas e palestrante, um bom currículo e experiência são fundamentais para colocar um candidato (em uma seleção de emprego) à frente da fila, na porta da empresa. No entanto, é a construção de um bom networking que pode colocá-lo para dentro. Conhecer as pessoas certas e demonstrar a elas o seu valor pode fazer toda a diferença.
Aliás, a contratação de um profissional é um momento de grande incerteza para as empresas, mesmo com tantas ferramentas de análise de perfil comportamental, fatores motivacionais e conhecimentos específicos. Ter o respaldo de outros profissionais, que conheçam os valores não impressos no currículo ou não identificados nos testes, é de grande valia. Por isso, as indicações tem tanto peso nas contratações. Sendo assim, quanto maior for a sua capacidade de networking, maiores serão suas oportunidades.
Networking é uma ferramenta de marketing pessoal
Fazer networking é conhecer as pessoas certas!
Fazer networking é, acima de tudo, construir e fortalecer relacionamentos.
Mas lembre-se: O que realmente importa não é a quantidade de pessoas que você conhece, mas a qualidade das relações que você constrói com as pessoas que conhecem você.
Eu sou Fabio Frasson. Espero ter contribuído com seu caminhar. Desejo a você resultados extraordinários e muito sucesso!
Vamos juntos, evoluindo sempre! Até a próxima!
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