Engana-se aquele que pensa que VENDER é uma tarefa fácil, feita por “qualquer um”, sem preparo, sem estudo, sem treinamento.
O trabalho PROFISSIONAL de VENDAS requer o entendimento do comportamento humano e a aplicação de técnicas que possibilitem a melhor interação com cada cliente.
Que vendedor não sabe que precisa dar atenção aos clientes?
Tenho certeza de que qualquer vendedor concordaria que isso é fundamental. No entanto, a realidade dos atendimentos é bem diferente.
por Fabio Frasson. Atendimento é, ao mesmo tempo, um processo e uma prestação de serviço. O processo de atendimento começa muito antes da chegada do cliente à loja. Começa na estrutura, nos processo internos, na definição do mix de produtos, na preparação dos profissionais, no ambiente, no visual, e passa por muitos outros detalhes, até …